Vi kan alle blive udbrændte af forskellige årsager. For nogle sker der for meget på hjemmefronten, for andre er der en teknisk udfordring, som driller dem, og for sælgere kan det være svært at holde hovedet oppe, hvis man løber mod muren for mange gange.
I dag skal det derfor handle om dine sælgere, og hvordan du bedst kan få dem over muren, så de kan gøre det, de er bedst til: Nemlig at sælge dit fantastiske produkt!
Når vi snakker med nye kunder, så fortæller de næsten altid, at deres salgskonsulenter ikke har tid nok til at kvalificere nye brancher og lave opsøgende salg. Her kan en mødebooker være med til at frigive mere tid og overskud til dine sælgere.
Kan du eller dine salgskonsulenter nikke genkendende til et eller flere af disse udsagn:
Udsagn: “Jeg er udbrændt, fordi jeg hele tiden ringer til kolde leads, der ikke bliver til noget”
Salgskonsulenter bruger ofte meget tid på at ringe til kolde leads, som aldrig bliver til noget. Det kan føre til frustration og udbrændthed.
En mødebooker kan tage sig af den tidskrævende opgave med at kontakte og kvalificere leads, så salgskonsulenterne kan fokusere på de mest lovende emner og lukke salget.
Udsagn: “Jeg mangler nye emner at ringe til, men jeg har ikke tid til at finde dem.”
Mange salgsteams har travlt med at følge op på eksisterende kunder eller fokusere på leads, der allerede er i salgstragten. De har ikke tid til at udføre opsøgende salg og lede efter nye muligheder. Mødebookere kan hjælpe ved at tage sig af den opsøgende proces og dermed sikre en konstant strøm af kvalificerede leads.
Udsagn: “Jeg har fundet potentielle leads, men ingen af dem er klar til at købe noget.”
Mange føler, at de bruger tid på leads, der ikke er kvalificerede eller har ringe potentiale. Mødebookere kan sikre, at kun de mest relevante og kvalificerede leads bliver sendt videre til salgsteamet, hvilket sparer tid og ressourcer.
Hvad skal du gøre ved det?
Hvis du hører disse udtalelser fra din salgsafdeling, kan det være en god idé at reagere på det. For dalende arbejdsmoral er den stille dræber for enhver arbejdsplads.
Nogle sælgere har også bare brug for noget ekstra rådgivning og sparring. Her kan vores mødebookere også hjælpe.
Mødebookere kan nemlig tilbyde sparring og indsigt i, hvordan I kan udvide jeres målgruppe eller finde nye kundeemner, som I ikke har overvejet før. De kan også være med til at se jeres salgsmateriale igennem for eventuelle tilretninger eller præciseringer.
Det bedste salgsmateriale kan tages med fra et møde, og gives videre til en anden uden at noget information bliver tabt på vejen.
Vi læses ved!
Hvis du er i tvivl om, hvad du skal gøre.
Så kan du altid tage en snak med os, og vi kan hjælpe dig med,
hvordan du får dine sælgere tilbage på rette spor.
Sparringsmøde med Frederik Børgesen
Jeg vil glæde mig til at lære din virksomhed og dens målgruppe bedre at kende. Sammen kan vi danne os et overblik over hvilke vækstmuligheder der vil give mening at lade os varetage.
Seneste kommentarer